Hvilken verdi gir SEO? Slik regner du ut om det lønner seg for bedriften

SEO gir verdi når organiske klikk blir henvendelser du ellers måtte betalt for. Et enkelt regnestykke med dine egne tall, hva som tar 2–6 uker og hva som tar 3–6 måneder, og når SEO ikke lønner seg.

Kort fortalt: Verdien av SEO er summen av henvendelser du får fra organisk søk, minus det arbeidet koster. Regnestykket er visninger × klikkrate × konverteringsrate × verdi per henvendelse. Tekniske grep gir normalt utslag på 2 til 6 uker, innholdsdrevet rangering på 3 til 6 måneder. Hos Medcom starter SEO på 2 500 kr per måned eks. mva, og alle tallene du trenger for å regne på det står i Search Console og Google Analytics.

Spørsmålet «hvilken verdi gir SEO» stilles oftest av den som allerede betaler for annonser og lurer på om organisk søk kan gjøre samme jobb billigere. Svaret er ikke ja eller nei. Det er et regnestykke, og du har tallene selv.

Hva SEO faktisk leverer

SEO leverer ikke rangeringer. Rangeringer er et mellomprodukt. Det SEO leverer, er klikk fra folk som søker etter det du selger, og av de klikkene blir noen til henvendelser, bestillinger eller kjøp. Verdien ligger i det siste leddet, ikke i posisjonen.

Det gir tre konsekvenser for hvordan du bør vurdere SEO:

• En side som ligger på plass fire for et søk med kjøpsintensjon er verdt mer enn en side på plass én for et søk ingen kjøper noe fra.
• Trafikk uten henvendelser er en kostnad, ikke en verdi. Da er det siden, ikke søket, som må endres.
• Effekten er kumulativ. Et innlegg du betaler for i mars, gir fortsatt klikk i november, uten ny betaling. Det er den egentlige forskjellen fra annonser.

Regnestykket, med dine egne tall

Du trenger fire tall. Tre av dem henter du i Search Console og Google Analytics, det fjerde vet du selv.

Tall	Hvor du finner det	Eksempel
Visninger per måned på søk med kjøpsintensjon	Search Console, Ytelse, filtrert på søkeord som beskriver tjenesten din	3 000
Klikkrate (CTR)	Search Console, samme visning	4 %
Konverteringsrate fra organisk trafikk	Google Analytics, organisk kanal, hendelser for skjema eller telefon	3 %
Verdi per henvendelse	Din egen snittordre eller livstidsverdi per kunde	8 000 kr

Eksempelet gir 3 000 × 0,04 = 120 klikk, 120 × 0,03 = 3,6 henvendelser, og 3,6 × 8 000 kr = 28 800 kr i måneden. Tallene er et regneeksempel, ikke et løfte. Poenget er at hvert ledd kan forbedres, og at du kan se hvilket ledd som er svakest hos deg:

• Få visninger: innholdet dekker ikke søkene kundene faktisk gjør. Det er en innholdsjobb.
• Lav klikkrate med god posisjon: tittel og beskrivelse selger ikke, eller søket besvares direkte i søkeresultatet. Det er en metadata- og sidetypejobb.
• Lav konverteringsrate: siden svarer på søket, men gjør det vanskelig å ta kontakt. Det er konverteringsoptimalisering, som er inkludert i alle pakkene våre.

Hva det koster å få tallene til å bevege seg

Hos Medcom koster SEO fra 2 500 kr per måned eks. mva. Start-pakken gir én SEO-artikkel i måneden, ett innlegg på Google Business-profilen, basis meta-optimalisering og månedsrapport. Vekst koster 4 000 kr per måned og gir to til tre artikler, nøkkelordsstrategi, lett ekstern SEO og AEO. Dominans prises på forespørsel. AEO og konverteringsoptimalisering er inkludert i alle nivåer. Detaljene står på tjenestesiden for SEO, og hva som ligger bak prisnivåene i markedet forklarer vi i hva koster søkemotoroptimalisering.

Setter du 2 500 kr opp mot regneeksempelet over, ser du hvorfor spørsmålet ikke er om SEO er dyrt, men om siden din konverterer. Én ekstra henvendelse i måneden dekker Start-pakken for de fleste tjenestebedrifter.

Når kommer verdien?

Det er to klokker som går samtidig.

• Tekniske grep, 2 til 6 uker. Rettelser i titler, strukturerte data, indeksering og lastetid gir normalt utslag i Search Console innen halvannen måned.
• Innhold, 3 til 6 måneder. Nye sider og artikler må indekseres, vurderes og bygge seg opp. De første klikkene kommer tidligere, men stabil rangering på søk med konkurranse tar et halvår.

Det betyr at en avtale på tre måneder viser deg den tekniske effekten og starten på innholdseffekten, ikke sluttresultatet. Vi har én måneds oppsigelse, så du kan avslutte om tallene ikke beveger seg, men vurder dem mot riktig klokke.

Slik måler du det uten å bli lurt

• Se på klikk og henvendelser, ikke på gjennomsnittsposisjon. Gjennomsnittsposisjon i Search Console er ikke det samme som plasseringen din i søkeresultatet, og den svinger med hvilke søk du blir vist for.
• Sammenlign like perioder: 28 dager mot de 28 foregående, eller mot samme periode i fjor.
• Merk henvendelser fra organisk trafikk som egne hendelser i Google Analytics. Uten det vet du ikke hva som kom fra søk og hva som kom fra annonser.
• Be om en rapport som lister hva som ble levert, ikke bare grafer. Da kan du koble innsats til utslag.

Når SEO ikke lønner seg

SEO er feil verktøy når du trenger kunder denne uken, når det du selger ikke søkes etter med ord folk faktisk bruker, eller når nettsiden ikke kan ta imot en henvendelse. I det siste tilfellet bør siden fikses først, og det gjør vi før vi begynner å drive trafikk til den.

Vil du ha regnestykket gjort på dine tall, gjør vi det i oppstartsmøtet. Se SEO for bedrifter eller start et prosjekt.