Resultatbasert SEO: hvordan modellen fungerer, og hva du bør sjekke før du sier ja

Resultatbasert SEO betyr at du betaler når et avtalt mål er nådd, ofte en plassering. Hva «resultat» må bety for at modellen skal være verdt noe, hvorfor Medcom bruker fast månedspris i stedet, og fem spørsmål du bør stille før du signerer.

Kort fortalt: Resultatbasert SEO er en prismodell der du betaler når et avtalt resultat er nådd, som regel en plassering på Google for utvalgte søkeord. Modellen høres risikofri ut, men verdien avhenger helt av hva «resultat» betyr: plassering på et søk ingen kjøper fra er ikke et resultat. Sjekk hvilke søkeord som telles, hvordan plasseringen måles, hva som skjer med innholdet om dere avslutter, og hvem som velger søkeordene. Medcom bruker fast månedspris fra 2 500 kr eks. mva med én måneds oppsigelse, fordi det gir samme insentiv uten at søkeordvalget styres av hva som er lett å levere.

Søket «resultatbasert SEO» kommer fra en fornuftig tanke: hvorfor betale for arbeid før det virker? Modellen finnes, og for noen bedrifter passer den. Men den har innebygde skjevheter du bør kjenne før du velger den fremfor en fast månedspris.

Hva resultatbasert SEO betyr

I en resultatbasert avtale knyttes betalingen til et målbart utfall. De vanligste variantene er:

Variant	Du betaler når	Typisk måling
Plasseringsbasert	Utvalgte søkeord når topp 10 eller topp 3	Posisjon i Google for hvert søkeord
Trafikkbasert	Organisk trafikk passerer et avtalt nivå	Sesjoner fra organisk søk i Google Analytics
Leadsbasert	Henvendelser fra organisk søk passerer et nivå	Skjema og telefon merket som organiske hendelser

Plasseringsbasert er mest utbredt, fordi den er enklest å måle og selge. Den er også den som oftest gir et resultat på papiret uten at bedriften merker noe.

Hvor modellen svikter

Søkeordvalget. Den som får betalt for plasseringer, har grunn til å velge søk som er lette å rangere på. Det er sjelden de søkene kundene dine bruker når de skal kjøpe. Et byrå som velger søkeordene selv, velger sin egen inntekt.
Plassering er ikke omsetning. En førsteplass på et søk uten kjøpsintensjon gir null henvendelser. Hva som avgjør om SEO faktisk gir verdi, og regnestykket for det, står i hvilken verdi gir SEO.
Måleproblemet. Plasseringer varierer med sted, enhet og personalisering. Gjennomsnittsposisjon i Search Console er ikke det samme som plasseringen du ser i søkeresultatet. Avtalen må si hvilken måling som gjelder.
Innholdet etterpå. Noen resultatbaserte avtaler beholder eierskap til innhold og lenker, slik at effekten forsvinner om dere avslutter. Da har du leid en plassering, ikke bygget noe.
Metodene. Når betalingen avhenger av rask plassering, øker fristelsen til kjøpte lenker og masseprodusert innhold, som Google straffer og som må ryddes senere.

Fem spørsmål før du signerer

Hvem velger søkeordene, og kan jeg se dokumentert etterspørsel for hvert av dem?
Hvordan måles plasseringen, fra hvor, og hvor ofte?
Hva skjer med innhold, lenker og tilganger om vi avslutter?
Hvilke metoder brukes, og får jeg en liste over hva som faktisk gjøres hver måned?
Hva betaler jeg om resultatet nås på søk som ikke gir henvendelser?

Får du ikke klare svar på alle fem, er det avtalen, ikke SEO, som er problemet.

Hvorfor Medcom bruker fast månedspris

Vi selger ikke resultatbasert SEO. Pakkene våre koster fra 2 500 kr per måned eks. mva, med én måneds oppsigelse og en månedsrapport som lister hva som ble levert, ved siden av tallene fra Search Console. Den korte oppsigelsen gir samme insentiv som en resultatavtale: leverer vi ikke, sier du opp. Forskjellen er at søkeordene velges ut fra hva kundene dine faktisk søker etter, ikke ut fra hva som er lett å rangere på, og at alt innhold er ditt.

Hva de ulike prismodellene i markedet inneholder, står i hva koster søkemotoroptimalisering. Hva som ligger i et månedlig abonnement hos oss, står i hva inngår i månedlig SEO, og pakkene står på tjenestesiden for SEO.

Når resultatbasert kan passe

Modellen kan fungere når du selv definerer søkeordene ut fra egen salgsdata, når «resultat» er henvendelser og ikke plasseringer, og når avtalen gir deg eierskap til alt som lages. Da er den i praksis en vanlig SEO-avtale med en annen betalingsplan. Er ett av de tre vilkårene borte, betaler du sannsynligvis for tall uten kunder bak.