Hva koster Google Ads?

«Hva koster det å annonsere på Google?» har ikke ett svar, fordi du selv bestemmer budsjettet. Men det er fullt mulig å regne seg fram til hva du bør sette av, og hva du får igjen. Under går vi gjennom hvordan prisen faktisk blir til, hva du betaler for, og hvordan du ser om pengene gir kunder.

To kostnader: budsjett og honorar

Når noen snakker om prisen på Google Ads, blander de ofte to ting.

Annonsebudsjettet er pengene som går til Google. Du betaler per klikk på søkeannonsene, og pengene trekkes fra ditt eget kort eller din egen faktura hos Google. Du kan sette budsjettet høyt eller lavt, og du kan stoppe det når du vil.

Honoraret er det du betaler for arbeidet: valg av søkeord, annonsetekster, sporing, daglig styring og rapportering. Gjør du alt selv, er honoraret din egen tid. Bruker du et byrå, er det en egen avtale ved siden av budsjettet.

Det lønner seg å holde disse adskilt når du sammenligner tilbud. Et tilbud som «inkluderer budsjett» gjør det vanskelig å se hvor mye som faktisk går til annonser.

Slik settes prisen på et klikk

Det finnes ingen fast klikkpris i Google Ads. Hver gang noen søker, holder Google en auksjon mellom annonsørene som vil vises på det søket. Hvem som vises, og i hvilken rekkefølge, avgjøres av det Google kaller Ad Rank. Den regnes ut fra budet ditt, kvaliteten på annonsen og landingssiden, hvor hard konkurransen er, og sammenhengen søket gjøres i, som sted, enhet og tidspunkt (Google Ads Hjelp).

To ting er nyttige å vite:

• Du betaler sjelden det du byr. Google skriver at du bare betaler det som minimum kreves for å slå annonsøren rett under deg, og at du ofte betaler mindre, noen ganger mye mindre, enn maksbudet ditt (Google Ads Hjelp).
• Kvalitet gjør klikket billigere. En annonse som svarer godt på søket, og en landingsside som holder det annonsen lover, gir bedre plassering for samme bud. Derfor kan to bedrifter betale svært ulik pris for det samme søkeordet.

Klikkprisen varierer mye fra bransje til bransje. Søk der én kunde er verdt mye, som advokat, tannbehandling eller håndverkstjenester, er gjerne dyrere enn søk der kjøpet er lite. Den beste måten å få et anslag for akkurat dine søkeord på, er søkeordplanleggeren i Google Ads, som viser et prisspenn for å vises øverst på siden.

Hvordan budsjettet ditt brukes

Du setter et gjennomsnittlig dagsbudsjett per kampanje. Det betyr ikke at Google bruker nøyaktig det beløpet hver dag. På dager med mye søk kan kampanjen bruke opptil det dobbelte, men over en måned bruker du aldri mer enn 30,4 ganger dagsbudsjettet (Google Ads Hjelp).

Setter du 500 kr per dag, er taket altså rundt 15 200 kr i måneden. Det gjør det enkelt å styre etter et månedsbudsjett.

Regn ut hva en henvendelse koster

Klikkpris er et mellomtall. Det du egentlig vil vite, er hva det koster å få én ny kunde til å ta kontakt. Regnestykket ser slik ut:

1. Månedsbudsjett delt på klikkpris gir antall klikk.
2. Antall klikk ganget med andelen som tar kontakt gir antall henvendelser.
3. Månedsbudsjett delt på antall henvendelser gir prisen per henvendelse.

Et tenkt eksempel: Med 15 000 kr i budsjett og 30 kr per klikk får du 500 klikk. Tar 4 av 100 besøkende kontakt, blir det 20 henvendelser, og hver henvendelse koster 750 kr. Tallene er bare en illustrasjon, men regnestykket er det samme for alle.

Sammenlign så prisen per henvendelse med hva en kunde er verdt for deg. Er en ny kunde verdt 10 000 kr og annenhver henvendelse blir kunde, tåler du å betale mye mer enn 750 kr. Er en kunde verdt 500 kr, må regnestykket se helt annerledes ut.

Det er også her det ofte går galt. Uten sporing av skjema og telefon vet du antall klikk, men ikke antall henvendelser. Da blir det umulig å se hvilke søkeord som gir kunder og hvilke som bare koster penger.

Hvorfor et for lite budsjett ofte blir dyrt

Det er fristende å starte med et lite budsjett for å «teste». Problemet er at et lite budsjett gir få klikk, og få klikk gir få henvendelser. Med for lite data er det vanskelig å skille et søkeord som virker fra et som var heldig en uke. Kampanjen blir aldri god nok til å lønne seg, og konklusjonen blir at Google Ads ikke fungerer for din bransje.

Et bedre utgangspunkt er å spørre hvor mange henvendelser du trenger i måneden, og regne baklengs til budsjettet. Hos oss er minimum annonsebudsjett 15 000 kr/mnd, betalt direkte til Google, nettopp for at det skal komme nok data til å styre etter.

Hva du betaler for hos et byrå

Honoraret skal dekke arbeid som gir bedre pris per henvendelse. Spør hva som faktisk gjøres hver uke. Det bør være med:

• Søkeord valgt ut fra hva kundene søker etter, og utelukkelse av søk som bare koster penger
• Annonsetekster som svarer på søket, og flere varianter som testes mot hverandre
• Sporing av skjema, telefon og salg, så du ser henvendelser og ikke bare klikk
• Landingssider som holder det annonsen lover
• Daglig styring av budsjett og bud, og en månedsrapport med hva som skjer videre

Spør også hvem som eier kontoen. Annonsekontoen og historikken i den bør være din, slik at du kan ta den med deg hvis du bytter leverandør.

Hva Google Ads koster hos Medcom

Hos oss har Google Ads ingen fast tjenestepris. Vi starter med en kartlegging av hva dere selger, hvor kundene er og hva en henvendelse er verdt. Deretter får dere et forslag med søkeord, budsjett og honorar før dere bestemmer dere.

• Annonsebudsjett: minimum 15 000 kr/mnd, betalt direkte til Google
• Honorar: avtales etter kartlegging
• Sporing: skjema, telefon og salg settes opp før lansering
• Rapport: hver måned, med antall henvendelser og hva de kostet
• Konto: dere eier kontoen og dataene, og det er ingen lang binding

Les mer om hva som inngår på siden om Google Ads hos Medcom. Vil du forstå hvordan en kampanje bygges opp steg for steg, har vi skrevet en egen guide til hvordan du annonserer på Google.

Lurer du på om annonser eller SEO er riktig for dere, kan det være nyttig å se hva SEO koster til sammenligning. Mange bruker begge: annonser for henvendelser nå, og SEO for henvendelser som ikke koster per klikk på sikt.

Neste steg

Fortell oss hva dere selger, hvor kundene er og omtrent hvilket budsjett dere ser for dere. Da kommer vi tilbake med forslag til søkeord, budsjett og honorar, uforpliktende. Ta kontakt her, skriv til post@medcom.no eller ring 92 91 34 33.