Google Ads eller SEO: hva bør bedriften velge?

«Skal vi bruke penger på Google Ads eller på SEO?» er et av spørsmålene vi får oftest. Det er et rimelig spørsmål, fordi begge handler om å bli funnet på Google, og budsjettet er sjelden stort nok til alt.

Svaret avhenger av hvor fort du trenger kunder, hva en kunde er verdt, og hvor nettsiden står i dag.

Forskjellen i én tabell

Når Google Ads er riktig først

Du trenger henvendelser nå. En ny bedrift, en ny tjeneste eller et nytt område har sjelden tid til å vente på at SEO bygger seg opp. Annonser gir trafikk fra første dag.

En kunde er verdt mye. Når én ny kunde er verdt titusener, tåler du en høy pris per henvendelse. Da er det ofte lønnsomt å betale for å være øverst på de mest kjøpsnære søkene.

Du vil teste hva som virker. Annonser viser raskt hvilke søk som faktisk gir kunder. Den kunnskapen er nyttig for SEO senere, fordi du vet hvilke sider som er verdt å bygge.

Når SEO er riktig først

Søkene er spørsmål, ikke kjøp. Mange søker etter forklaringer før de kjøper: hva noe koster, hvordan det fungerer, hva de bør velge. Slike søk er dyre å annonsere på i stor skala og passer godt for artikler.

Du er avhengig av annonsebudsjettet. Hvis alle henvendelser kommer fra annonser, stopper alt den dagen budsjettet går tomt. SEO bygger noe som blir værende.

Du vil bli nevnt i AI-svar. ChatGPT, Gemini og Googles egne AI-svar bygger på innhold de kan lese og sitere. Det får du ikke ved å kjøpe annonser. Hvordan det fungerer, står i artikkelen om forskjellen på SEO og AEO.

Hvorfor de fungerer best sammen

Annonser og SEO løser hver sin del av det samme problemet.

1. Annonsene finner søkene som gir kunder. Søkeordsrapporten i Google Ads viser hva folk faktisk skrev før de tok kontakt.
2. SEO bygger sider for de samme søkene. Når en side rangerer godt organisk, kan du vurdere å redusere annonsebudsjettet på akkurat det søket.
3. De samme sidene gjør begge bedre. En landingsside som svarer godt på søket, gir både høyere kvalitet i Google Ads og bedre organisk rangering. Kvaliteten på annonsen og landingssiden er en del av det som avgjør plassering og klikkpris i Google Ads (Google Ads Hjelp).

For mange bedrifter er rekkefølgen derfor annonser først for å få henvendelser og læring, og SEO ved siden av for å gjøre bedriften mindre avhengig av klikkprisen over tid.

Hva det koster

Prisene på de to er bygget helt forskjellig, så de er vanskelige å sammenligne direkte.

• Google Ads hos Medcom: minimum 15 000 kr/mnd i annonsebudsjett, betalt direkte til Google. Honoraret avtales etter kartlegging. Mer i artikkelen om hva Google Ads koster.
• SEO hos Medcom: fra 2 999 kr/mnd eks. mva. Mer i artikkelen om hva SEO koster.

Hvor lang tid SEO tar før du ser resultater, har vi skrevet om i hvor lang tid tar SEO.

Tre spørsmål som gjør valget enklere

1. Hvor mange henvendelser trenger dere de neste tre månedene? Er svaret «mange, og raskt», start med annonser.
2. Hva er en ny kunde verdt? Jo mer en kunde er verdt, jo mer tåler du å betale per klikk.
3. Rangerer nettsiden på noe i dag? Se i Google Search Console. Har nettsiden nesten ingen visninger, tar SEO lengre tid, og annonser kan bære henvendelsene i mellomtiden.

Neste steg

Fortell oss hva dere selger, hvor kundene er og hva dere bruker i dag. Da foreslår vi en fordeling mellom annonser og SEO, med budsjett og honorar. Les mer om Google Ads og SEO hos Medcom, eller ta kontakt. Du kan også skrive til post@medcom.no eller ringe 92 91 34 33.