Hvordan annonsere på Facebook og Instagram

Den raskeste måten å annonsere på Facebook er å trykke «Promoter» på et innlegg. Det er enkelt, men gir lite kontroll over hvem du når og hva du måler. Vil du at annonsene skal gi kunder, lønner det seg å bruke Annonseadministrasjon og gjøre oppsettet ordentlig.

Under går vi gjennom stegene i den rekkefølgen de bør gjøres.

1. Bestem hva annonsene skal gi deg

Start med hva du vil ha ut av det. En henvendelse, en booking, et salg i nettbutikken eller flere som kjenner til bedriften? Svaret avgjør hvilken målsetting du velger, og hva du skal måle.

Annonser på Facebook og Instagram skiller seg fra Google Ads på ett viktig punkt. På Google leter folk etter noe. På Facebook og Instagram blar de, og annonsen må fange oppmerksomheten før den kan selge noe.

2. Opprett en annonsekonto

Annonsene lages i Meta Annonseadministrasjon, koblet til bedriftens Facebook-side og eventuelt Instagram-konto. Sørg for at annonsekontoen eies av bedriften, ikke av en ansatt eller et byrå. Da beholder du historikken og tilgangen hvis noen slutter eller du bytter leverandør.

3. Installer Meta-pikselen før du bruker penger

Meta-pikselen er en kode på nettsiden som registrerer hva folk gjør etter at de har klikket på en annonse, for eksempel om de sendte et skjema eller fullførte et kjøp. Uten den ser du klikk, men ikke henvendelser, og Meta kan ikke lære hvem som faktisk blir kunder.

Sett opp hendelser for det som betyr noe: utfylt skjema, booking, kjøp. Mange supplerer pikselen med en kobling fra serveren, fordi nettlesere og personverninnstillinger stopper en del av det pikselen ellers ville registrert.

4. Velg riktig målsetting

Annonseadministrasjon har seks målsettinger: bevissthet, trafikk, engasjement, kundeemner, promotering av app og salg (Metas hjelpesenter for bedrifter).

• Kundeemner samler henvendelser gjennom skjema, meldinger eller telefon. Passer for tjenestebedrifter.
• Salg finner folk som sannsynligvis vil kjøpe. Passer for nettbutikker, og for tjenester når pikselen måler bestillinger.
• Trafikk sender folk til nettsiden, men optimaliserer for klikk, ikke for hva de gjør etterpå.
• Bevissthet når flest mulig. Nyttig ved lansering eller navnebytte, men gir sjelden henvendelser direkte.

Den vanligste feilen er å velge trafikk fordi det gir billige klikk. Meta leverer da nøyaktig det du ba om: mange klikk, fra folk som klikker mye.

5. Velg målgruppe

Du bestemmer hvor annonsene vises, og til hvem: sted, alder og interesser. For en lokal bedrift er geografien det viktigste valget. Sett området til der kundene faktisk kommer fra.

Det er fristende å snevre inn målgruppen mye. Ofte fungerer det bedre å gi Meta et noe bredere publikum og la pikselen lære hvem som blir kunder. Det forutsetter at sporingen fra steg 3 er på plass.

6. Lag annonser som stopper scrollingen

En annonse på Facebook og Instagram består av bilde eller video, en kort tekst, en overskrift og en knapp. Bildet gjør mesteparten av jobben.

• Vis det du selger, eller resultatet kunden får, ikke en logo
• Lag formater som passer både i feeden og i historier, siden samme kampanje kan vises begge steder
• Si i første linje hvem annonsen er for og hva de får
• Lag flere varianter, så Meta kan teste hva som virker

Bransjer med egne regler for markedsføring, som helse, må også her tenke på hva annonsen lover.

7. Send folk til riktig side

Annonsen skal sende til en side som holder det annonsen lover, med ett tydelig neste steg. Sender du betalt trafikk til en side som laster tregt på mobil eller mangler kontaktvei, betaler du for besøk som forsvinner. Hva som avgjør om en side gir henvendelser, står i konverteringsoptimalisering: doble leads uten mer trafikk.

8. Sett budsjett og gi det tid

Budsjettet settes per kampanje eller per annonsesett, enten per dag eller for hele perioden. Et for lite budsjett gir for få hendelser til at Meta lærer, og for få henvendelser til at du kan se et mønster.

Hos oss er minimum annonsebudsjett for Facebook og Instagram 30 000 kr/mnd eks. mva, og det tar gjerne noen uker før det finnes nok data til å optimalisere. Hva du kan forvente av budsjett og tid, står i artikkelen om Facebook- og Instagram-annonsering for småbedrifter.

9. Mål i henvendelser, ikke likes

Se på antall henvendelser fra annonsene, hva hver henvendelse kostet, og hvor mange som ble kunder. Rekkevidde og likes viser at annonsen blir sett, ikke at den selger.

Facebook og Instagram, eller Google?

Annonser på Facebook og Instagram når folk før de har begynt å lete. Google Ads når dem i det øyeblikket de søker. Mange bedrifter bruker begge: Google for dem som allerede leter, Meta for å nå dem som ennå ikke har begynt. Hvordan Google-annonser bygges opp, står i guiden til hvordan du annonserer på Google.

Neste steg

Vil du heller at noen andre setter opp og styrer annonsene? Vi setter opp sporing før første krone brukes, lager annonsene og styrer budsjettet mot henvendelser. Les mer om Meta Ads hos Medcom, eller ta kontakt for et uforpliktende forslag. Du kan også skrive til post@medcom.no eller ringe 92 91 34 33.